Tips in de vorm van een test b2b
|
Beantwoord onderstaande vragen naar eer en
geweten. En kijk hoe ver uw verkoopproces al is.
Er zijn er natuurlijk meer. Dit is de
start.
|
 |
| Kengetal, KPI of gewetensvragen |
ja/nee? |
| Wij hebben onze markt scherp in beeld en op papier |
|
| Voor onze belangrijkste cliënten hebben we een accountplan |
|
| Kent u de conversie op het maken van bezoekafspraken cold call van uw verkopers? |
|
| idem warm call |
|
| Onze verkopers besteden per dag minimaal 2 uur aan actieve acquisitie |
|
| Weten de verkopers uw selling-up strategie? |
|
| De conversie op offertes ken ik. |
|
| Onze binnendienst zet elk inkomend telefoontje om in een vervolgafspraak |
|
| Weet u van uw verkopers hun selling-up? |
|
| Kent u de hoeveelheid cross-selling per verkoper? |
|
| Weet u de gemiddelde verkooptijd per verkoper? |
|
| Mijn verkopers gaan minimaal driemaal per jaar naar leveranciers producttrainingen |
|
| Wij hebben eenmaal per week een inspirerend verkoopoverleg |
|
| Alle verkopers leveren een actieve bijdrage in onze marktaanpak |
|
| Al onze verkopers zijn getraind op moderne verkooptechniek |
|
| Minimaal eenmaal per jaar gaat ons verkoopteam op training om de nieuwste
verkooptechnieken te leren |
|
En, was dit een makkie en heeft
u alles goed voor elkaar?
Of dacht u bij het beantwoorden? "Oeps, wat is dat eigenlijk."? "Dat zijn wel heel veel vragen". "Daar hebben
wij geen tijd voor."?
In het eerste geval is een telefoontje om te kijken of echt alles voor elkaar is waarschijnlijk voldoende.
In het tweede geval laat u errug veel geld op straat liggen en dan heeft u nu het tij niet mee.
Bel dus voor een bezoekafspraak, (015)
2576515
Met een hartelijke commerciële groet, Tom Richmond, verkooptrainer.
P.S. In een gesprek van maximaal 29 minuten weet u of ik u kan helpen.
| 
