|
Vaak krijgen we dit soort ´weloverwogen´ reacties van salesmanagers op de vraag of wij
hen van dienst kunnen zijn om hun verkoopresultaten te verhogen.
Men vindt dat alles uitstekend gaat, de verkopers hun werk goed doen en er weinig te verbeteren
valt.
Dit plaatje van mijn eerste verkooptraining geeft het nog steeds zo mooi
weer:
Wanneer we dan een analyse maken van de 'verkoop' cijfers blijkt vaak
dat:
- het maken van een zinvolle bezoekafspraak lastiger is dan men denkt, veel
wordt een geen interesse of stuurt u maar wat info op als vanzelfsprekend ervaren
- de conversie op offertes onder de 10% is, men werkt dus 4,5 dag voor Jan
met de korte achternaam
- na een 'beurslead' kan men tig keer bellen en krijgt dan het historische we hebben het
intern besproken en zien er toch maar even van af
- de verkopers zijn zo blij met de mogelijke order dat zij zonder slag of stoot royaal met
kortingen strooien
- enz. enz.
Herkenbaar? En denkt u dit gaat over anderen en slaapt u rustig verder?
In de bijna 20 jaar dat ik verkooptraining geef, viel het mij op hoe weinig effectief
salesmanagers en verkopers te werk gaan.
Het gaat meer om kwantiteit dan om kwaliteit.
Echt slim en lui te werk gaan, zoals het een echte verkoper betaamt, zie je weinig.
En bij u?
Hoe gericht gaan uw verkopers te werk? Zijn ze druk bezig en gaat het naar uw commerciële zin of
denkt u weleens dit kan veeeel beter?
Neem actie
In een gesprek van 35 minuten haal ik uit uw droom en bepalen we wat de status van uw
verkoopteam is. En kijken wat zinvolle vervolgstappen zijn.
Bel nu: 015-2576515
|
